第(3/3)页

    林跃知道他在想什么，只能说时代局限了人的思维，二三十年后的营销手段，任何一种拿到80年代都能当起“超前”这个形容词。

    金厂长的激动心情稍稍平复，摸着信笺纸说道：“可是我们厂生产的火腿只在附近县镇销售，要说金华第一，是不是有点过了。”

    得，这老金还是个实诚人。

    “俗语云，王婆卖瓜自卖自夸，古人都知道的道理，还用我跟你解释吗？”林跃瞥见办公桌上放着一份报纸，第三版有一篇关于飞鸽牌自行车的文章，便拿过来指指上面的文字：“飞鸽牌自行车好不好？”

    金厂长点点头。

    “那你骑过吗？”

    他又摇摇头。

    “你没骑过，你怎么知道它好？”林跃并不意外金厂长的回答，80年代三大自行车品牌，凤凰、飞鸽、永久，其中凤凰和永久都是上海的牌子，飞鸽是天津的，义乌地处江南，所以凤凰、永久常见，飞鸽的市场占有量很小。

    金厂长：“……”

    “从报纸上看的对吗？报纸上说它质量好，你就说它质量好，见识还不如你的人呢，看到刚才的广告词会怎么想？”

    “可是报纸有权威啊。”

    “报纸上还说亩产万斤呢，你亩产万斤一个给我看看。”

    金厂长被噎了个半死，一脸讪色，吭哧半天才道：“那国营肉联厂的人不服找事怎么办？”

    “不服就跟他们干啊。”林跃说道：“你对自家产的火腿这么有信心，还怕跟国营肉联厂的火腿比质量吗？而且你不觉得，他们真要一而再再而三的跟你们过不去，不正说明你们的存在威胁到他们的地位了吗？”

    听他这么一说，金厂长觉得自己倒像是一个外人，对面坐的少年才是肉制品加工厂的厂长。

    “如果我是你，有了广告词和商标意识，还有一个吞并国营肉联厂的远大目标，接下来就是怎么打广告了，让更多人知道义乌的火腿才是全金华最好吃的火腿。这叫产品未动，宣传先行，只有让大家都认识你的产品，才会给你用质量证明自己的机会。”

    “我们是小厂……”

    “没钱是吗？谁说没钱就不能做广告的，火车站那些卖烧饼、瓜子、棉花糖和土特产的摊位，给他们做个货架没多少钱吧，把义乌火腿的广告词印在上面，每天上车下车的人都能看到它们，用不了多久，义乌产金华最好火腿的信息就会传遍大江南北。瞧这形势，肉票和布票应该很快会退市，那时个体肉食店必将遍地开花，你再花点心思跟人家签个供货协议，奉送个招牌什么的，至于上面怎么写，怎么画，只要做的不过分，不至于影响铺面生意，我想他们是不会介意你借地儿宣传的，毕竟这是一门双赢的买卖。”

    金厂长都听呆了，这些话是一个少年能够想到的？跟他的脑袋瓜一比，自己一把年纪岂不是都活到狗身上去了？

    “你……你到底是什么人？”

    wap.

    /50/50061/21144246.html


    第(3/3)页